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证券之星音问，2023年12月14日步科股份(688160)发布公告称公司于2023年12月13日组织现场参不雅行径，中信证券、嘉实基金、天弘基金、RBF Capital参与。

具体执行如下：

问：工控行业客户在聘请居品时，更专注工夫目标还是资本？公司的订价策略是什么？

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答：咱们以为，客户更垂青的是抽象股本。公司在深度酌量客户的过程中，豪放于为客户提供高质地低资本的处罚决策，匡助客户杀青抽象股本最优化。比如公司最新推出的集成式伺服轮居品，从工夫层面来说，公司将电机、动手器、降速机、轮子四大主要部件高度集成化，知人善任装置空间和装置工时，擢升了GV整车系统的沉稳性和可靠性；从资本规则层面来说，集成化居品的采购单价要低于分别购买四个居品的总价钱，同期装置和后期爱戴资本也有所镌汰。公司凭证市集竞争气象，保抓一定合理的毛利率订价销售，同期收敛采用改进的降本增效决策，保险公司毛利率爱戴在相对合理沉稳的水平。

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问：从翌日方朝上看，公司在伏击行业单干上具体包括哪些行业？公司在行业销售方面是若何进行里面经管的？

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答：公司以机器东谈主行业为中枢战术行业，重心布局迁徙机器东谈主、伙同机器东谈主、劳动机器东谈主、工业机器东谈主、仿祈望器东谈主等限制，同期向诈欺机器东谈主的关联行业拓展，如锂电、光伏、3C等行业，针对这些行业，公司不仅提供低压伺服居品，还提供圭臬伺服、东谈主机界面、PLC或者变频器等居品。除此除外，公司会不息爱戴在医疗影像配置行业的竞争上风。公司采用矩阵式销售策略，行业销售和区域销售并行，从行业专科性以及区域协同性动身，共同为客户提供涵盖售前、售中、售后的全经由销售体系。

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问：公司研发系统和销售系统是若何配合的？公司研发体系是什么样的？

答：公司采用双周例会的状貌买通研发和销售之间的信息壁垒，现在会议机制相比顺畅，研发和销售之间的配合成果大致得志客户需求。公司研发体系按照居品线进行区分，分为规则系统(包括HMI、PLC)、带领系统(包括电机、动手器、变频器)和数字化软件。

茂名浮山岭下方圆百里的荔枝带内，高州根子柏桥古荔园、高州泗水滩底古荔园、电白霞洞上河古荔园、茂南羊角禄段古荔园组成的“四大天团”堪称古荔界顶流。其中，茂南一棵树龄达1936年的“黑叶”古荔枝树，被认为是目前我国可考最为古老的荔枝树。

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步科股份(688160)主买卖务：从事工业自动化配置规则中枢部件与数字化工场软硬件的研发、坐褥、销售以及关联工夫劳动,并为客户提供配置自动化规则、数字化工场处罚决策。

步科股份2023年三季报线路，公司主营收入3.67亿元，同比下落6.87%；归母净利润4348.26万元，同比下落34.37%；扣非净利润3880.66万元，同比下落39.16%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入1.32亿元，同比下落4.07%；单季度归母净利润1213.99万元，同比下落48.05%；单季度扣非净利润1065.51万元，同比下落51.2%；欠债率19.33%，投资收益382.16万元，财务用度-422.22万元，毛利率38.37%。

该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级2家，增抓评级2家；畴昔90天内机构标的均价为69.09。

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以下是详备的盈利权衡信息：